เมื่อเวลา 5 โมงเช้า ในฟาร์มแห่งหนึ่งใกล้กับท่าเรือนราธิวาสในจังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย ราชาแห่งมูซังถูกเลือกจากต้นไม้และเริ่มการเดินทาง 10,000 ไมล์ หลังจากนั้นประมาณหนึ่งสัปดาห์ ข้ามสิงคโปร์ ประเทศไทย ลาวและในที่สุดก็เข้าสู่ประเทศจีน การเดินทางทั้งหมดเกือบ 10,000 ลี้ กลายเป็นอาหารอันโอชะที่ปลายลิ้นของคนจีน
เมื่อวานนี้ หนังสือพิมพ์ People's Daily ฉบับต่างประเทศตีพิมพ์ “การเดินทางของทุเรียนหมื่นไมล์” จากมุมมองของทุเรียน พบกับ “หนึ่งแถบและถนน” จากถนนสู่ทางรถไฟสู่ถนน จากรถยนต์สู่รถไฟสู่รถยนต์ เทคโนโลยีขั้นสูง อุปกรณ์ทำความเย็นที่ร้อยเรียงกันอย่างราบรื่นในการขนส่งทางไกล กลาง และระยะสั้น
เมื่อคุณเปิด Musang King ในหางโจว เนื้อหวานจะทิ้งกลิ่นหอมไว้ระหว่างริมฝีปากและฟันของคุณราวกับว่าเพิ่งถูกเด็ดมาจากต้นไม้ และด้านหลังคือบริษัทจากหางโจวที่จำหน่ายอุปกรณ์ "อากาศ"
ในช่วงสามปีที่ผ่านมา Mr. Aaron และ Mr. Frank ไม่เพียงแต่ขาย "อากาศ" ของหางโจวให้กับฟาร์มขนาดใหญ่และขนาดเล็กในพื้นที่การผลิต Musang King ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น แต่ยังขายให้กับเรือประมงในเซเนกัลและไนจีเรียในแอฟริกาตะวันตกด้วย ร้อยเรียงเป็น "Belt and Road" ของอุปกรณ์ทำความเย็นสุดไฮเทค
“ตู้เย็น” 2 ประตูช่วยให้ทุเรียนนอนหลับสบาย
คนหนึ่งเป็นช่างเทคนิค อีกคนศึกษาธุรกิจชั้นนำ ส่วนมิสเตอร์แอรอนและมิสเตอร์แฟรงค์จากหางโจวและเหวินโจวเป็นเพื่อนร่วมชั้นกัน
เมื่อ 10 ปีที่แล้ว Hangzhou Nuzhuo Technology ก่อตั้งโดย Mr. Aaron เริ่มต้นจากวาล์วอุตสาหกรรม และเริ่มค่อย ๆ ตัดเข้าสู่อุตสาหกรรมการแยกอากาศ
นี่คืออุตสาหกรรมที่มีเกณฑ์สูงออกซิเจนคิดเป็น 21% ของอากาศที่เราหายใจทุกวัน และนอกเหนือจาก 1% ของก๊าซอื่นๆ แล้วเกือบ 78% ยังเป็นก๊าซที่เรียกว่าไนโตรเจน
ด้วยอุปกรณ์แยกอากาศ ออกซิเจน ไนโตรเจน อาร์กอน และก๊าซอื่นๆ สามารถแยกออกจากอากาศเพื่อสร้างก๊าซอุตสาหกรรมซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในการทหาร การบินและอวกาศ อิเล็กทรอนิกส์ รถยนต์ การจัดเลี้ยง การก่อสร้าง ฯลฯ ดังนั้นการแยกอากาศขนาดกลางและขนาดใหญ่ พืชมีชื่อเรียกอีกอย่างว่า “ปอดของการผลิตทางอุตสาหกรรม”
ในปี 2020 การแพร่ระบาดของมงกุฎครั้งใหม่เกิดขึ้นทั่วโลกมิสเตอร์แฟรงค์ซึ่งลงทุนในโรงงานแห่งหนึ่งในอินเดีย กลับมาที่หางโจวและร่วมงานกับบริษัทของแอรอนวันหนึ่ง การสอบถามจากผู้ซื้อชาวไทยเกี่ยวกับสถานี Ali International ดึงดูดความสนใจของ Frank ว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดหาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่มีข้อกำหนดที่เล็กกว่า ขนส่งง่าย ติดตั้งง่าย และคุ้มค่ากว่าหรือไม่
ในประเทศไทย มาเลเซีย และพื้นที่ผลิตทุเรียนอื่นๆ การเก็บรักษาทุเรียนจะต้องแช่แข็งที่อุณหภูมิต่ำภายใน 3 ชั่วโมงจากต้น และไนโตรเจนเหลวเป็นวัสดุที่สำคัญมาเลเซียมีโรงงานไนโตรเจนเหลวแบบพิเศษ แต่โรงงานไนโตรเจนเหลวเหล่านี้ให้บริการเฉพาะเกษตรกรรายใหญ่เท่านั้น และอุปกรณ์ขนาดใหญ่อาจมีราคาสูงถึงหลายสิบล้านหรือหลายร้อยล้านดอลลาร์เลยทีเดียวฟาร์มขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้ออุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวได้ ดังนั้น พวกเขาจึงสามารถขายทุเรียนให้กับผู้ค้าระดับสองได้ในราคาที่ต่ำมากในท้องถิ่นเท่านั้น และถึงแม้จะไม่สามารถกำจัดของเน่าในสวนได้ทันเวลาก็ตาม
ในฟาร์มของไทย พนักงานนำทุเรียนเก็บสดใส่เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่ผลิตโดย Hangzhou Nuzhuo เพื่อแช่แข็งและล็อคความสดอย่างรวดเร็ว
ในเวลานั้น มีอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กเพียงสองเครื่องในโลก เครื่องหนึ่งคือสเตอร์ลิงในสหรัฐอเมริกา และอีกเครื่องคือสถาบันฟิสิกส์และเคมีของ Chinese Academy of Sciencesอย่างไรก็ตาม เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กของสเตอร์ลิงกินพลังงานสูงมาก ในขณะที่สถาบันฟิสิกส์และเคมีของ Chinese Academy of Sciences ใช้สำหรับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์เป็นหลัก
ยีนธุรกิจที่กระตือรือร้นของ Wenzhou ทำให้ Frank ตระหนักว่ามีผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดกลางและขนาดใหญ่เพียงไม่กี่รายในโลก และอาจง่ายกว่าสำหรับเครื่องจักรขนาดเล็กที่จะทำลายเส้นทาง
หลังจากหารือกับ Aaron แล้ว บริษัทก็ลงทุน 5 ล้านหยวนในค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาทันที และจ้างวิศวกรอาวุโสสองคนในอุตสาหกรรมเพื่อเริ่มพัฒนาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่เหมาะสำหรับฟาร์มและครอบครัวขนาดเล็ก
ลูกค้ารายแรกของ NuZhuo Technology มาจากฟาร์มทุเรียนขนาดเล็กที่อุดมไปด้วยทุเรียนในท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทยหลังจากคัดแยกทุเรียนเก็บสด ชั่งน้ำหนัก ทำความสะอาด และฆ่าเชื้อแล้ว นำใส่เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเท่าตู้เย็น 2 ประตู และเข้าสู่ “โหมดสลีป”ต่อจากนั้นพวกเขาเดินทางหลายพันกิโลเมตรไปจนถึงประเทศจีน
ขายไปไกลถึงเรือประมงแอฟริกาตะวันตก
ต่างจากเครื่องไนโตรเจนเหลวหลายสิบล้านเครื่อง เครื่องไนโตรเจนเหลวของ Nuzhuo Technology มีราคาเพียงหมื่นดอลลาร์ และมีขนาดใกล้เคียงกับตู้เย็นสองประตูผู้ปลูกยังสามารถปรับแต่งแบบจำลองให้เหมาะกับขนาดของฟาร์มได้อีกด้วยตัวอย่างเช่น คฤหาสน์ทุเรียนขนาด 100 เอเคอร์มีเครื่องไนโตรเจนเหลว 10 ลิตรต่อชั่วโมง1,000 mu ต้องการเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 50 ลิตร/ชั่วโมงเท่านั้น
การคาดการณ์ที่แม่นยำและรูปแบบที่เด็ดขาดในครั้งแรกทำให้แฟรงก์ก้าวขึ้นไปบนช่องระบายอากาศของเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กเพื่อกระตุ้นยอดขายการค้าต่างประเทศ ภายใน 3 เดือน เขาได้ขยายทีมการค้าต่างประเทศจาก 2 คนเป็น 25 คน และเพิ่มจำนวนร้านทองในสถานี Ali International เป็น 6 แห่งในเวลาเดียวกัน ด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือดิจิทัล เช่น การถ่ายทอดสดข้ามพรมแดน และการตรวจสอบโรงงานออนไลน์ที่จัดทำโดยแพลตฟอร์ม ทำให้ดึงดูดลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
นอกจากทุเรียนแล้ว หลังจากเกิดโรคระบาดแล้ว ความต้องการอาหารสดแช่แข็งหลายชนิดก็ขยายออกไป เช่น อาหารปรุงสำเร็จและอาหารทะเล
เมื่อไปประจำการในต่างประเทศ Frank หลีกเลี่ยงการแข่งขันในทะเลแดงของประเทศที่พัฒนาแล้วระดับหนึ่ง โดยมุ่งเน้นไปที่รัสเซีย เอเชียกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้ แอฟริกา และประเทศ "Belt and Road" อื่นๆ และขายได้ไกลถึงประเทศประมงในแอฟริกาตะวันตก .
“หลังจากจับปลาได้แล้วก็สามารถนำไปแช่แข็งบนเรือได้โดยตรงเพื่อความสดใหม่ซึ่งสะดวกมาก”แฟรงก์กล่าวว่า
ซึ่งแตกต่างจากผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวรายอื่น nuzhuo Technology ไม่เพียงแต่ส่งออกอุปกรณ์ไปยังพันธมิตร "Belt and Road" เท่านั้น แต่ยังจะส่งทีมบริการวิศวกรจากต่างประเทศไปให้บริการในระยะทางสุดท้ายอีกด้วย
เรื่องนี้เกิดขึ้นจากประสบการณ์ของ Lam ในเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย ในช่วงที่เกิดโรคระบาด
เนื่องจากความล้าหลังของการรักษาพยาบาล อินเดียจึงกลายเป็นพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดของโรคระบาดเนื่องจากอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีความจำเป็นเร่งด่วนที่สุด เครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์จึงหมดสต๊อกทั่วโลกเมื่อความต้องการออกซิเจนทางการแพทย์เพิ่มสูงขึ้นในปี 2020 Nuzhuo Technology ได้จำหน่ายเครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์มากกว่า 500 เครื่องที่สถานี Ali Internationalในเวลานั้น เพื่อที่จะขนส่งเครื่องกำเนิดออกซิเจนชุดหนึ่งอย่างเร่งด่วน กองทัพอินเดียจึงได้ส่งเครื่องบินพิเศษไปยังหางโจวด้วย
เครื่องผลิตออกซิเจนเหล่านี้ที่ออกสู่ทะเลได้ดึงผู้คนจำนวนนับไม่ถ้วนให้กลับมาจากเส้นชีวิตและความตายอย่างไรก็ตาม แฟรงก์พบว่าเครื่องกำเนิดออกซิเจนราคา 500,000 หยวนขายไป 3 ล้านเครื่องในอินเดีย และการบริการของตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นไม่สามารถตามทันได้ และอุปกรณ์จำนวนมากพังและไม่มีใครดูแล และในที่สุดก็กลายเป็นกองขยะ .
“หลังจากที่คนกลางเพิ่มอะไหล่ของลูกค้า อุปกรณ์เสริมอาจมีราคาแพงกว่าเครื่องจักร คุณจะให้ฉันบำรุงรักษาอย่างไร และจะบำรุงรักษาอย่างไร”ปากต่อปากหายไปและตลาดในอนาคตก็หมดไปFrank กล่าว ดังนั้นเขาจึงตั้งใจมากขึ้นที่จะให้บริการตัวเองอย่างเต็มที่ และนำเทคโนโลยีจีนและแบรนด์จีนมาสู่ลูกค้าโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ก็ตาม
หางโจว: เมืองที่มีการกระจายอากาศที่ทรงพลังที่สุดในโลก
มีก๊าซอุตสาหกรรมยักษ์ใหญ่ที่ได้รับการยอมรับสี่แห่งในโลก ได้แก่ Linde ในเยอรมนี, Air Liquide ในฝรั่งเศส, Praxair ในสหรัฐอเมริกา (ต่อมาถูกซื้อโดย Linde) และ Air Chemical Products ในสหรัฐอเมริกายักษ์ใหญ่เหล่านี้คิดเป็น 80% ของตลาดการแยกอากาศทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม ในด้านอุปกรณ์แยกอากาศ หางโจวเป็นเมืองที่ทรงพลังที่สุดในโลก โดยผู้ผลิตอุปกรณ์แยกอากาศรายใหญ่ที่สุดในโลกและกลุ่มอุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์แยกอากาศที่ใหญ่ที่สุดในโลกอยู่ในหางโจว
ชุดข้อมูลแสดงให้เห็นว่าจีนมีตลาดอุปกรณ์แยกอากาศ 80% ของโลก และหางโจวออกซิเจนครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ในตลาดจีนเพียงแห่งเดียวด้วยเหตุนี้ แฟรงก์จึงพูดติดตลกว่าราคาทุเรียนจึงถูกลงเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และต้องให้เครดิตหางโจวด้วย
ในปี 2013 เมื่อเริ่มธุรกิจการแยกระยะสั้นครั้งแรก Hangzhou Nuzhuo Group ตั้งเป้าที่จะขยายธุรกิจและบรรลุเป้าหมายในระดับเดียวกับ Hangzhou Oxygenตัวอย่างเช่น Hangzhou Oxygen เป็นอุปกรณ์แยกอากาศขนาดใหญ่สำหรับใช้ในอุตสาหกรรม และ Hangzhou Nuzhuo Group ก็ทำสิ่งนี้เช่นกันแต่ตอนนี้พลังงานถูกใส่เข้าไปในเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กมากขึ้น
เมื่อเร็วๆ นี้ Nuzhuo ได้พัฒนาเครื่องไนโตรเจนเหลวแบบบูรณาการซึ่งมีราคาเพียง 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และได้ขึ้นเรือขนส่งสินค้าไปยังนิวซีแลนด์“ในปีนี้ เราตั้งเป้าไปที่ผู้ซื้อรายบุคคลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาตะวันตก และละตินอเมริกาให้มากขึ้น”แอรอนกล่าวว่า
เวลาโพสต์: 19 ต.ค.-2023