บริษัท หางโจว นูจั่ว เทคโนโลยี กรุ๊ป จำกัด

เมื่อเวลา 05.00 น. ที่ผ่านมา ณ ฟาร์มแห่งหนึ่งข้างท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย ได้มีการเด็ดกษัตริย์มูซังจากต้นไม้และเริ่มการเดินทางไกลกว่า 10,000 ไมล์ หลังจากนั้นประมาณ 1 สัปดาห์ ข้ามประเทศสิงคโปร์ ประเทศไทย ประเทศลาว และในที่สุดก็เข้าสู่ประเทศจีน โดยการเดินทางทั้งหมดยาวเกือบ 10,000 ลี้ จนกลายเป็นอาหารอันโอชะที่ปลายลิ้นของชาวจีน

เมื่อวานนี้ ฉบับต่างประเทศของ People's Daily ได้ตีพิมพ์บทความเรื่อง “การเดินทางหมื่นลี้ของทุเรียน” จากมุมมองของทุเรียน โดยได้นำเสนอเส้นทาง “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” จากถนนสู่ทางรถไฟสู่ถนน จากรถยนต์สู่รถไฟสู่รถยนต์ อุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทคที่เชื่อมโยงถึงกันอย่างราบรื่นในการขนส่งทั้งระยะไกล ระยะกลาง และระยะสั้น

เมื่อคุณเปิดมูซังคิงในหางโจว เนื้อที่แสนหวานจะทิ้งกลิ่นหอมไว้ระหว่างริมฝีปากและฟันของคุณ ราวกับว่าเพิ่งเก็บมาจากต้นไม้ และด้านหลังจะเป็นบริษัทจากหางโจวที่ขายอุปกรณ์ “ลม”

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา คุณแอรอนและคุณแฟรงค์ไม่เพียงแต่ขาย “อากาศ” ของเมืองหางโจวให้กับฟาร์มขนาดใหญ่และขนาดเล็กในพื้นที่การผลิตมูซังคิงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น แต่ยังขายให้กับเรือประมงในเซเนกัลและไนจีเรียในแอฟริกาตะวันตกอีกด้วย ซึ่งถือเป็น “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” ของอุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทคที่เชื่อมโยงกัน

“ตู้เย็น” 2 ประตู ช่วยให้ทุเรียนนอนหลับสบาย

คนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค อีกคนศึกษาด้านธุรกิจระดับสูง และคุณแอรอนและคุณแฟรงค์จากเมืองหางโจวและเวินโจวเป็นเพื่อนร่วมชั้นเรียนกัน

10 ปีที่ผ่านมา บริษัท Hangzhou Nuzhuo Technology ก่อตั้งโดยคุณ Aaron โดยเริ่มต้นจากการผลิตวาล์วอุตสาหกรรม และเริ่มขยายกิจการเข้าสู่ธุรกิจการแยกอากาศอย่างช้าๆ

นี่เป็นอุตสาหกรรมที่มีขีดจำกัดสูง ออกซิเจนคิดเป็น 21% ของอากาศที่เราหายใจทุกวัน และนอกเหนือจาก 1% ของก๊าซอื่นๆ แล้ว เกือบ 78% ยังเป็นก๊าซที่เรียกว่าไนโตรเจนอีกด้วย

อุปกรณ์แยกอากาศสามารถแยกออกซิเจน ไนโตรเจน อาร์กอน และก๊าซอื่นๆ ออกจากอากาศเพื่อผลิตก๊าซอุตสาหกรรม ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในกองทหาร อวกาศ อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์ การจัดเลี้ยง การก่อสร้าง ฯลฯ ดังนั้น โรงงานแยกอากาศขนาดกลางและขนาดใหญ่จึงถูกเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า “ปอดของการผลิตในอุตสาหกรรม”

ในปี 2020 โรคติดเชื้อไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ระบาดไปทั่วโลก คุณแฟรงค์ ซึ่งกำลังลงทุนในโรงงานแห่งหนึ่งในอินเดีย กลับมาที่เมืองหางโจวและร่วมงานกับบริษัทของแอรอน วันหนึ่ง ผู้ซื้อชาวไทยที่ Ali International Station ได้สอบถามแฟรงค์ว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดหาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่มีคุณสมบัติที่เล็กกว่า ขนส่งง่าย ติดตั้งง่าย และคุ้มต้นทุนกว่า

ในประเทศไทย มาเลเซีย และพื้นที่ปลูกทุเรียนอื่นๆ จะต้องแช่แข็งทุเรียนที่อุณหภูมิต่ำภายใน 3 ชั่วโมงหลังจากต้นทุเรียนออก และไนโตรเจนเหลวเป็นวัสดุที่สำคัญ มาเลเซียมีโรงงานไนโตรเจนเหลวพิเศษ แต่โรงงานไนโตรเจนเหลวเหล่านี้ให้บริการเฉพาะเกษตรกรรายใหญ่เท่านั้น และอุปกรณ์ขนาดใหญ่สามารถมีราคาสูงถึงหลายสิบล้านหรือแม้แต่หลายร้อยล้านดอลลาร์ ฟาร์มขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้ออุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวได้ ดังนั้นจึงขายทุเรียนให้กับตัวแทนจำหน่ายระดับรองในราคาถูกมากในพื้นที่เท่านั้น และเนื่องจากไม่สามารถกำจัดของเสียในสวนได้ทันเวลา

ในฟาร์มของประเทศไทย พนักงานจะนำทุเรียนที่เพิ่งเก็บสดๆ ใส่เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่ผลิตโดยบริษัทหางโจวนูจั่ว เพื่อแช่แข็งอย่างรวดเร็วและล็อกความสด

ในเวลานั้น มีอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กเพียงสองเครื่องในโลก เครื่องหนึ่งคือสเตอร์ลิงในสหรัฐอเมริกา และอีกเครื่องหนึ่งคือสถาบันฟิสิกส์และเคมีของสถาบันวิทยาศาสตร์จีน อย่างไรก็ตาม เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กของสเตอร์ลิงกินไฟสูงมาก ในขณะที่สถาบันฟิสิกส์และเคมีของสถาบันวิทยาศาสตร์จีนส่วนใหญ่ใช้ในการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

ยีนที่เฉียบแหลมทางธุรกิจของเวินโจวทำให้แฟรงก์ตระหนักว่าในโลกนี้มีผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดกลางและขนาดใหญ่เพียงไม่กี่รายเท่านั้น และเครื่องจักรขนาดเล็กอาจจะบุกเบิกเส้นทางได้ง่ายกว่า

หลังจากหารือกับแอรอน บริษัทได้ลงทุน 5 ล้านหยวนในค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาทันที และจ้างวิศวกรอาวุโส 2 คนในอุตสาหกรรมเพื่อเริ่มพัฒนาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่เหมาะสำหรับฟาร์มขนาดเล็กและครอบครัว

ลูกค้ารายแรกของ NuZhuo Technology มาจากไร่ทุเรียนขนาดเล็กที่อุดมสมบูรณ์ในท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย หลังจากที่คัดแยกและชั่งน้ำหนักทุเรียนสดๆ ทำความสะอาดและฆ่าเชื้อแล้ว ทุเรียนจะถูกใส่ในเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดตู้เย็น 2 ประตูและเข้าสู่ "สภาวะพัก" จากนั้นพวกเขาเดินทางหลายพันกิโลเมตรไปยังประเทศจีน

จำหน่ายไปไกลถึงเรือประมงในแอฟริกาตะวันตก

ต่างจากเครื่องไนโตรเจนเหลวหลายสิบล้านเครื่อง เครื่องไนโตรเจนเหลวของ Nuzhuo Technology มีราคาเพียงหมื่นดอลลาร์เท่านั้น และขนาดก็ใกล้เคียงกับตู้เย็นสองประตู ผู้ปลูกยังสามารถปรับแต่งรุ่นให้เหมาะกับขนาดของฟาร์มได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น โรงเรือนทุเรียนขนาด 100 เอเคอร์ติดตั้งเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 10 ลิตรต่อชั่วโมง ส่วนเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 1,000 หมู่ก็ต้องการเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 50 ลิตรต่อชั่วโมงเท่านั้น

การทำนายที่แม่นยำและเค้าโครงที่เด็ดขาดในครั้งแรกทำให้แฟรงค์สามารถเหยียบช่องระบายอากาศของเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กได้ เพื่อขับเคลื่อนยอดขายการค้าต่างประเทศ ใน 3 เดือน เขาขยายทีมการค้าต่างประเทศจาก 2 คนเป็น 25 คน และเพิ่มจำนวนร้านค้าทองคำใน Ali International Station เป็น 6 แห่ง ในเวลาเดียวกัน ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือดิจิทัล เช่น การถ่ายทอดสดข้ามพรมแดนและการตรวจสอบโรงงานออนไลน์ที่จัดทำโดยแพลตฟอร์ม ทำให้มีลูกค้าเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

นอกจากทุเรียนแล้ว หลังจากเกิดโรคระบาด ความต้องการอาหารแช่แข็งสำหรับอาหารสดหลายชนิดก็ขยายตัวเพิ่มขึ้น เช่น อาหารจานปรุงสำเร็จและอาหารทะเล

เมื่อต้องประจำการอยู่ต่างประเทศ แฟรงก์หลีกเลี่ยงการแข่งขันในทะเลแดงของประเทศพัฒนาแล้วระดับหนึ่ง โดยเน้นที่รัสเซีย เอเชียกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้ แอฟริกา และประเทศ "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" อื่นๆ และขายไปไกลถึงประเทศประมงในแอฟริกาตะวันตก

“หลังจากจับปลาได้แล้ว ก็สามารถแช่แข็งบนเรือได้โดยตรงเพื่อความสดใหม่ ซึ่งสะดวกมาก” แฟรงค์ กล่าว

ต่างจากผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวรายอื่น nuzhuo Technology จะไม่เพียงแต่ส่งออกอุปกรณ์ไปยังพันธมิตร “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” เท่านั้น แต่ยังส่งทีมวิศวกรบริการต่างประเทศเพื่อให้บริการในช่วงสุดท้ายอีกด้วย

สิ่งนี้เกิดจากประสบการณ์ของแลมในเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย ระหว่างช่วงการระบาดใหญ่

เนื่องจากการดูแลทางการแพทย์ค่อนข้างล้าหลัง อินเดียจึงกลายเป็นพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดจากการระบาดของโรค เนื่องจากเป็นอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็นอย่างเร่งด่วนที่สุด เครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์จึงหมดสต็อกทั่วโลก เมื่อความต้องการออกซิเจนทางการแพทย์พุ่งสูงขึ้นในปี 2020 บริษัท Nuzhuo Technology ได้จำหน่ายเครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์มากกว่า 500 เครื่องที่สถานี Ali International ในเวลานั้น กองทัพอินเดียได้ส่งเครื่องบินพิเศษไปยังหางโจวเพื่อขนส่งเครื่องผลิตออกซิเจนจำนวนหนึ่งอย่างเร่งด่วน

เครื่องผลิตออกซิเจนที่ออกสู่ทะเลได้ดึงผู้คนจำนวนนับไม่ถ้วนให้พ้นจากเส้นทางแห่งความเป็นความตาย อย่างไรก็ตาม แฟรงค์พบว่าเครื่องผลิตออกซิเจนราคา 500,000 หยวนถูกขายไปในราคา 3 ล้านหยวนในอินเดีย และการบริการของตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ก็ไม่สามารถตามทัน และอุปกรณ์หลายชิ้นก็พังเสียหายและไม่มีใครดูแล สุดท้ายก็กลายเป็นกองขยะ

“หลังจากที่คนกลางเพิ่มชิ้นส่วนอะไหล่ให้กับลูกค้า อุปกรณ์เสริมอาจมีราคาแพงกว่าเครื่องจักร คุณจะให้ฉันดูแลบำรุงรักษาได้อย่างไร จะต้องดูแลบำรุงรักษาอย่างไร” การบอกต่อแบบปากต่อปากหายไป และตลาดในอนาคตก็หายไป แฟรงค์กล่าว ดังนั้นเขาจึงมุ่งมั่นที่จะให้บริการขั้นสุดท้ายด้วยตัวเอง และนำเทคโนโลยีและแบรนด์ของจีนมาสู่ลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน

หางโจว: เมืองที่มีการกระจายอากาศที่ทรงพลังที่สุดในโลก

มีบริษัทก๊าซอุตสาหกรรมยักษ์ใหญ่ 4 แห่งที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก ได้แก่ Linde ในเยอรมนี Air Liquide ในฝรั่งเศส Praxair ในสหรัฐอเมริกา (ซึ่งต่อมา Linde ได้เข้าซื้อกิจการ) และ Air Chemical Products ในสหรัฐอเมริกา บริษัทยักษ์ใหญ่เหล่านี้ครองส่วนแบ่งตลาดการแยกอากาศทั่วโลกถึง 80%

อย่างไรก็ตาม ในด้านอุปกรณ์แยกอากาศ หางโจวถือเป็นเมืองที่ทรงอิทธิพลมากที่สุดในโลก โดยผู้ผลิตอุปกรณ์แยกอากาศรายใหญ่ที่สุดในโลกและคลัสเตอร์อุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์แยกอากาศที่ใหญ่ที่สุดในโลกก็ตั้งอยู่ในหางโจว

ข้อมูลชุดหนึ่งแสดงให้เห็นว่าจีนครองส่วนแบ่งตลาดอุปกรณ์แยกอากาศของโลกถึง 80% และ Hangzhou Oxygen ก็ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ในตลาดจีนเพียงแห่งเดียว ด้วยเหตุนี้ แฟรงค์จึงพูดติดตลกว่าราคาทุเรียนถูกลงเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และนั่นเป็นเครดิตของหางโจว

ในปี 2013 ซึ่งเป็นช่วงที่บริษัทเริ่มดำเนินธุรกิจการแยกไนโตรเจนเหลวเป็นครั้งแรก บริษัท Hangzhou Nuzhuo Group มีเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจและบรรลุขนาดธุรกิจเช่นเดียวกับบริษัท Hangzhou Oxygen ตัวอย่างเช่น บริษัท Hangzhou Oxygen เป็นอุปกรณ์แยกไนโตรเจนเหลวขนาดใหญ่สำหรับใช้ในอุตสาหกรรม และบริษัท Hangzhou Nuzhuo Group ก็ดำเนินการเช่นเดียวกัน แต่ในปัจจุบัน บริษัทได้ทุ่มพลังงานมากขึ้นในเครื่องจักรไนโตรเจนเหลวขนาดเล็ก

เมื่อไม่นานนี้ Nuzhuo ได้พัฒนาเครื่องไนโตรเจนเหลวแบบบูรณาการที่มีราคาเพียง 20,000 เหรียญสหรัฐ และได้ขึ้นเรือขนส่งสินค้าไปยังนิวซีแลนด์ “ในปีนี้ เราตั้งเป้าไปที่ผู้ซื้อรายบุคคลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาตะวันตก และละตินอเมริกามากขึ้น” แอรอนกล่าว