บริษัท หางโจว นูจั่ว เทคโนโลยี กรุ๊ป จำกัด

เวลา 05.00 น. ณ ฟาร์มแห่งหนึ่งข้างท่าเรือเมืองนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย กษัตริย์มูซังถูกเก็บจากต้นไม้และเริ่มการเดินทางไกลกว่า 10,000 ไมล์ หลังจากนั้นประมาณ 1 สัปดาห์ ข้ามประเทศสิงคโปร์ ประเทศไทย ประเทศลาว และในที่สุดก็เข้าสู่ประเทศจีน การเดินทางทั้งหมดเป็นระยะทางเกือบ 10,000 ไมล์ กลายเป็นอาหารอันโอชะที่ชาวจีนใฝ่ฝัน

เมื่อวานนี้ ฉบับต่างประเทศของ People's Daily ได้ตีพิมพ์เรื่อง “การเดินทางของทุเรียนหมื่นไมล์” จากมุมมองของทุเรียน โดยได้เห็น “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” จากถนนสู่ทางรถไฟสู่ถนน จากรถยนต์สู่รถไฟสู่รถยนต์ อุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทคที่เชื่อมโยงกันอย่างราบรื่นในการขนส่งทั้งระยะทางไกล ระยะกลาง และระยะสั้น

เมื่อคุณเปิดมูซังคิงในหางโจว เนื้อหวานๆ จะทิ้งกลิ่นหอมไว้ระหว่างริมฝีปากและฟันของคุณ ราวกับว่าเพิ่งเก็บมาจากต้นไม้ และด้านหลังจะเป็นบริษัทจากหางโจวที่ขายอุปกรณ์ "ลม"

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา คุณแอรอนและคุณแฟรงค์ไม่เพียงแต่ขาย “อากาศ” ของเมืองหางโจวให้กับฟาร์มขนาดใหญ่และขนาดเล็กในพื้นที่การผลิตมูซังคิงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น แต่ยังขายให้กับเรือประมงในเซเนกัลและไนจีเรียในแอฟริกาตะวันตกอีกด้วย ซึ่งถือเป็น “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” ของอุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทค

“ตู้เย็น” สองประตู ช่วยให้ทุเรียนนอนหลับสบาย

คนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค อีกคนศึกษาทางด้านธุรกิจ และคุณแอรอนและคุณแฟรงค์จากหางโจวและเหวินโจวเป็นเพื่อนร่วมชั้นเรียนกัน

10 ปีที่แล้ว Hangzhou Nuzhuo Technology ก่อตั้งโดยคุณ Aaron เริ่มต้นจากวาล์วอุตสาหกรรมและเริ่มค่อยๆ ขยายไปสู่ภาคอุตสาหกรรมการแยกอากาศ

นี่เป็นอุตสาหกรรมที่มีเกณฑ์สูง ออกซิเจนคิดเป็น 21% ของอากาศที่เราหายใจทุกวัน และนอกจาก 1% ของก๊าซอื่นๆ แล้ว เกือบ 78% ยังเป็นก๊าซที่เรียกว่าไนโตรเจน

ผ่านทางอุปกรณ์แยกอากาศ สามารถแยกออกซิเจน ไนโตรเจน อาร์กอน และก๊าซอื่นๆ ออกจากอากาศเพื่อผลิตก๊าซอุตสาหกรรม ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในกองทหาร อวกาศ อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์ การจัดเลี้ยง การก่อสร้าง ฯลฯ ดังนั้น โรงงานแยกอากาศขนาดกลางและขนาดใหญ่จึงถูกเรียกว่า "ปอดของการผลิตในอุตสาหกรรม"

ในปี 2020 โรคระบาดใหม่ได้แพร่ระบาดไปทั่วโลก คุณแฟรงค์ ซึ่งกำลังลงทุนในโรงงานแห่งหนึ่งในอินเดีย ได้เดินทางกลับมายังหางโจวและร่วมงานกับบริษัทของแอรอน วันหนึ่ง ผู้ซื้อชาวไทยรายหนึ่งที่สถานีอาลี อินเตอร์เนชั่นแนล ได้สอบถามแฟรงค์ว่า เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดหาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่มีสเปคต่ำกว่า ขนส่งง่าย ติดตั้งง่าย และคุ้มค่ากว่า

ในประเทศไทย มาเลเซีย และพื้นที่ปลูกทุเรียนอื่นๆ การเก็บรักษาทุเรียนต้องแช่แข็งที่อุณหภูมิต่ำภายใน 3 ชั่วโมงหลังต้นทุเรียนออก และไนโตรเจนเหลวเป็นวัตถุดิบสำคัญ มาเลเซียมีโรงงานผลิตไนโตรเจนเหลวโดยเฉพาะ แต่โรงงานผลิตไนโตรเจนเหลวเหล่านี้ให้บริการเฉพาะเกษตรกรรายใหญ่เท่านั้น และอุปกรณ์ขนาดใหญ่อาจมีราคาสูงถึงหลายสิบล้านหรือหลายร้อยล้านดอลลาร์ เกษตรกรรายย่อยส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้ออุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวได้ จึงขายทุเรียนให้กับผู้ค้าทุเรียนระดับรองในราคาต่ำมากในพื้นที่เท่านั้น และเนื่องจากไม่สามารถกำจัดเศษทุเรียนที่เน่าเสียในสวนได้ทันเวลา

ในฟาร์มไทย พนักงานจะนำทุเรียนที่เพิ่งเก็บมาใส่เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่ผลิตโดยหางโจวนูจั่วเพื่อแช่แข็งและเก็บรักษาความสด

ในเวลานั้น ทั่วโลกมีอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กเพียงสองเครื่อง คือ สเตอร์ลิงในสหรัฐอเมริกา และอีกเครื่องหนึ่งคือสถาบันฟิสิกส์และเคมีแห่งสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งชาติจีน อย่างไรก็ตาม เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กของสเตอร์ลิงมีอัตราการสิ้นเปลืองสูงมาก ในขณะที่สถาบันฟิสิกส์และเคมีแห่งสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งชาติจีนส่วนใหญ่ใช้เพื่อการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

ยีนที่เฉียบแหลมในการทำธุรกิจของเหวินโจวทำให้แฟรงก์ตระหนักว่ามีผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดกลางและขนาดใหญ่เพียงไม่กี่รายในโลก และเครื่องจักรขนาดเล็กอาจบุกเบิกเส้นทางได้ง่ายกว่า

หลังจากหารือกับแอรอนแล้ว บริษัทได้ลงทุนทันที 5 ล้านหยวนในค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนา และจ้างวิศวกรอาวุโส 2 คนในอุตสาหกรรมเพื่อเริ่มพัฒนาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่เหมาะสำหรับฟาร์มขนาดเล็กและครอบครัว

ลูกค้ารายแรกของ NuZhuo Technology มาจากไร่ทุเรียนขนาดเล็กที่อุดมไปด้วยทุเรียนในท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย หลังจากคัดแยกและชั่งน้ำหนักทุเรียนสด ทำความสะอาด และฆ่าเชื้อแล้ว ทุเรียนจะถูกนำไปใส่ในเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเท่าตู้เย็นสองประตู และเข้าสู่ "สภาวะพัก" จากนั้นพวกเขาเดินทางหลายพันกิโลเมตรไปยังประเทศจีน

ขายไปไกลถึงเรือประมงแอฟริกาตะวันตก

ต่างจากเครื่องไนโตรเจนเหลวหลายสิบล้านเครื่อง เครื่องไนโตรเจนเหลวของ Nuzhuo Technology มีราคาเพียงหมื่นดอลลาร์ และมีขนาดใกล้เคียงกับตู้เย็นสองประตู เกษตรกรยังสามารถปรับแต่งรุ่นให้เหมาะกับขนาดของฟาร์มได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น ไร่ทุเรียนขนาด 100 เอเคอร์ ติดตั้งเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 10 ลิตรต่อชั่วโมง ในขณะที่ 1,000 หมู่ ต้องใช้เครื่องไนโตรเจนเหลวขนาด 50 ลิตรต่อชั่วโมงเท่านั้น

การคาดการณ์ที่แม่นยำและรูปแบบที่เฉียบคมในครั้งแรกทำให้แฟรงค์สามารถก้าวขึ้นไปบนช่องระบายอากาศของเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กได้ เพื่อกระตุ้นยอดขายการค้าต่างประเทศ ภายใน 3 เดือน เขาจึงขยายทีมงานการค้าต่างประเทศจาก 2 คนเป็น 25 คน และเพิ่มจำนวนร้านค้าทองคำใน Ali International Station เป็น 6 แห่ง ขณะเดียวกัน ด้วยเครื่องมือดิจิทัลต่างๆ เช่น การถ่ายทอดสดข้ามพรมแดนและการตรวจสอบโรงงานออนไลน์ที่แพลตฟอร์มนี้จัดหาให้ แพลตฟอร์มนี้จึงสามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

นอกจากทุเรียนแล้ว หลังจากเกิดโรคระบาด ความต้องการอาหารสดแช่แข็งหลายชนิด เช่น อาหารปรุงสำเร็จและอาหารทะเลก็ขยายตัวเช่นกัน

เมื่อประจำการอยู่ต่างประเทศ แฟรงค์หลีกเลี่ยงการแข่งขันในทะเลแดงของประเทศพัฒนาแล้วชั้นนำ โดยเน้นที่รัสเซีย เอเชียกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้ แอฟริกา และประเทศ "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" อื่นๆ และขายไปไกลถึงประเทศประมงในแอฟริกาตะวันตก

“หลังจากจับปลาได้แล้ว ก็สามารถแช่แข็งบนเรือได้โดยตรงเพื่อความสด ซึ่งสะดวกมาก” แฟรงค์กล่าว

ต่างจากผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวรายอื่น nuzhuo Technology จะไม่เพียงแต่ส่งออกอุปกรณ์ไปยังพันธมิตร “Belt and Road” เท่านั้น แต่ยังส่งทีมบริการวิศวกรไปต่างประเทศเพื่อให้บริการในระยะสุดท้ายอีกด้วย

เรื่องนี้เกิดจากประสบการณ์ของแลมในเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย ในช่วงการระบาดใหญ่

เนื่องจากความล้าหลังของการรักษาพยาบาล อินเดียจึงเคยกลายเป็นพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบจากการระบาดหนักที่สุด เนื่องจากอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็นเร่งด่วนที่สุด เครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์จึงหมดสต็อกทั่วโลก เมื่อความต้องการออกซิเจนทางการแพทย์พุ่งสูงขึ้นในปี พ.ศ. 2563 บริษัท Nuzhuo Technology ได้จำหน่ายเครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์มากกว่า 500 เครื่องที่สถานี Ali International ในขณะนั้น เพื่อขนส่งเครื่องผลิตออกซิเจนจำนวนหนึ่งอย่างเร่งด่วน กองทัพอินเดียยังได้ส่งเครื่องบินพิเศษไปยังหางโจวด้วย

เครื่องผลิตออกซิเจนเหล่านี้ที่ออกสู่ทะเลได้ดึงผู้คนนับไม่ถ้วนให้หลุดพ้นจากเส้นทางแห่งความเป็นความตาย อย่างไรก็ตาม แฟรงค์พบว่าเครื่องผลิตออกซิเจนราคา 500,000 หยวนถูกขายไปในราคา 3 ล้านหยวนในอินเดีย และการบริการของตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ก็ไม่สามารถตามทัน อุปกรณ์หลายชิ้นพังเสียหาย ไม่มีใครดูแล สุดท้ายก็กลายเป็นกองขยะ

“หลังจากที่คนกลางเพิ่มอะไหล่ให้ลูกค้า อุปกรณ์เสริมอาจมีราคาแพงกว่าเครื่องจักร แล้วจะให้ผมดูแลบำรุงรักษายังไง บำรุงรักษายังไง” กระแสบอกต่อแบบปากต่อปากหายไป ตลาดในอนาคตก็หายไป แฟรงค์กล่าว ดังนั้นเขาจึงมุ่งมั่นที่จะให้บริการขั้นสุดท้ายด้วยตัวเอง และนำเทคโนโลยีและแบรนด์จีนมาสู่ลูกค้าไม่ว่าจะต้องแลกด้วยอะไรก็ตาม

หางโจว: เมืองที่มีการกระจายอากาศที่ทรงพลังที่สุดในโลก

ทั่วโลกมีบริษัทก๊าซอุตสาหกรรมยักษ์ใหญ่ที่ได้รับการยอมรับอยู่ 4 บริษัท ได้แก่ Linde ในเยอรมนี, Air Liquide ในฝรั่งเศส, Praxair ในสหรัฐอเมริกา (ซึ่งต่อมา Linde ได้เข้าซื้อกิจการ) และ Air Chemical Products ในสหรัฐอเมริกา ยักษ์ใหญ่เหล่านี้ครองส่วนแบ่งตลาดการแยกอากาศทั่วโลกถึง 80%

อย่างไรก็ตาม ในด้านอุปกรณ์แยกอากาศ หางโจวถือเป็นเมืองที่ทรงอิทธิพลที่สุดในโลก โดยเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์แยกอากาศรายใหญ่ที่สุดของโลกและคลัสเตอร์อุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์แยกอากาศที่ใหญ่ที่สุดในโลกตั้งอยู่ในหางโจว

ข้อมูลชุดหนึ่งแสดงให้เห็นว่าจีนครองส่วนแบ่งตลาดอุปกรณ์แยกอากาศของโลกถึง 80% และ Hangzhou Oxygen ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ในตลาดจีนเพียงแห่งเดียว ด้วยเหตุนี้ แฟรงค์จึงพูดติดตลกว่าราคาทุเรียนถูกลงเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และนั่นก็เป็นเครดิตของหางโจว

ในปี 2556 เมื่อเริ่มต้นธุรกิจการแยกไนโตรเจนเหลวเป็นครั้งแรก กลุ่มบริษัทหางโจวนูจั่วตั้งเป้าที่จะขยายธุรกิจและบรรลุขนาดธุรกิจเช่นเดียวกับหางโจวออกซิเจน ยกตัวอย่างเช่น หางโจวออกซิเจนเป็นอุปกรณ์แยกอากาศขนาดใหญ่สำหรับใช้ในอุตสาหกรรม ซึ่งกลุ่มบริษัทหางโจวนูจั่วก็กำลังดำเนินการอยู่เช่นกัน แต่ปัจจุบันได้เพิ่มพลังงานให้กับเครื่องจักรไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กมากขึ้น

เมื่อเร็วๆ นี้ Nuzhuo ได้พัฒนาเครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวแบบบูรณาการที่มีราคาเพียง 20,000 ดอลลาร์สหรัฐ และได้ขึ้นเรือขนส่งสินค้าไปยังนิวซีแลนด์ “ปีนี้ เรามุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อรายบุคคลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาตะวันตก และละตินอเมริกามากขึ้น” Aaron กล่าว