บริษัท หางโจว นั่ว เทคโนโลยี กรุ๊ป จำกัด

เวลาตีห้า ในฟาร์มแห่งหนึ่งข้างท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย ส้มมูซังพันธุ์ราชาลูกหนึ่งถูกเด็ดจากต้นและเริ่มต้นการเดินทางไกล 10,000 ไมล์: หลังจากเดินทางประมาณหนึ่งสัปดาห์ ผ่านสิงคโปร์ ไทย ลาว และในที่สุดก็เข้าสู่ประเทศจีน การเดินทางทั้งหมดเกือบ 10,000 ลี้ กลายเป็นอาหารรสเลิศที่ชาวจีนลิ้มลอง

เมื่อวานนี้ หนังสือพิมพ์ People's Daily ฉบับต่างประเทศได้ตีพิมพ์เรื่อง “การเดินทางหมื่นไมล์ของทุเรียน” จากมุมมองของทุเรียน ที่ได้เห็นโครงการ “Belt and Road” ตั้งแต่ถนนสู่ทางรถไฟ จากรถยนต์สู่รถไฟ สู่รถยนต์ และอุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทคที่เชื่อมต่อกันเพื่อการขนส่งสินค้าทางไกล กลาง และใกล้ได้อย่างราบรื่น

เมื่อคุณเปิดส้มมูซังคิงในหางโจว เนื้อส้มหวานฉ่ำจะทิ้งกลิ่นหอมไว้ระหว่างริมฝีปากและฟันของคุณ ราวกับเพิ่งเก็บจากต้น และเบื้องหลังนั้นคือบริษัทจากหางโจวที่จำหน่ายอุปกรณ์ "อากาศ"

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ผ่านทางอินเทอร์เน็ต นายแอรอนและนายแฟรงค์ไม่เพียงแต่ขาย "อากาศ" ของหางโจวให้กับฟาร์มขนาดใหญ่และขนาดเล็กในพื้นที่การผลิตส้มมูซังคิงของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น แต่ยังขายให้กับเรือประมงในเซเนกัลและไนจีเรียในแอฟริกาตะวันตกด้วย ซึ่งเป็นการเชื่อมโยง "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" ของอุปกรณ์ทำความเย็นไฮเทคเข้าด้วยกัน

ตู้เย็นสองประตูช่วยให้ทุเรียนนอนหลับได้อย่างสบาย

คนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ส่วนอีกคนเรียนจบด้านธุรกิจชั้นนำ และคุณแอรอนกับคุณแฟรงค์จากหางโจวและเหวินโจวเป็นเพื่อนร่วมชั้นเรียนกัน

เมื่อ 10 ปีที่แล้ว บริษัท Hangzhou Nuzhuo Technology ซึ่งก่อตั้งโดยคุณ Aaron เริ่มต้นจากธุรกิจวาล์วอุตสาหกรรม และค่อยๆ ขยายธุรกิจเข้าสู่อุตสาหกรรมการแยกอากาศ

นี่คืออุตสาหกรรมที่มีเกณฑ์มาตรฐานสูง ออกซิเจนคิดเป็น 21% ของอากาศที่เราหายใจทุกวัน และนอกจากก๊าซอื่นๆ อีก 1% แล้ว เกือบ 78% เป็นก๊าซที่เรียกว่าไนโตรเจน

ด้วยอุปกรณ์แยกอากาศ สามารถแยกออกซิเจน ไนโตรเจน อาร์กอน และก๊าซอื่นๆ ออกจากอากาศเพื่อผลิตก๊าซอุตสาหกรรม ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การทหาร การบินและอวกาศ อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์ การจัดเลี้ยง การก่อสร้าง เป็นต้น ดังนั้น โรงงานแยกอากาศขนาดกลางและขนาดใหญ่จึงถูกเรียกว่า "ปอดของการผลิตทางอุตสาหกรรม"

ในปี 2020 โรคระบาดโควิด-19 ระบาดไปทั่วโลก คุณแฟรงค์ซึ่งกำลังลงทุนในโรงงานแห่งหนึ่งในอินเดีย ได้เดินทางกลับไปยังเมืองหางโจวและเข้าร่วมบริษัทของแอรอน วันหนึ่ง คำถามจากผู้ซื้อชาวไทยใน Ali International Station ดึงดูดความสนใจของคุณแฟรงค์ โดยถามว่า เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดหาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่มีสเปคต่ำกว่า ขนส่งง่าย ติดตั้งง่าย และประหยัดต้นทุนมากกว่า

ในประเทศไทย มาเลเซีย และพื้นที่ปลูกทุเรียนอื่นๆ การถนอมทุเรียนต้องทำโดยการแช่แข็งที่อุณหภูมิต่ำภายใน 3 ชั่วโมงหลังจากเก็บจากต้น และไนโตรเจนเหลวเป็นวัสดุที่สำคัญ มาเลเซียมีโรงงานผลิตไนโตรเจนเหลวโดยเฉพาะ แต่โรงงานเหล่านี้ให้บริการเฉพาะเกษตรกรรายใหญ่เท่านั้น และอุปกรณ์ขนาดใหญ่ก็มีราคาสูงถึงหลายสิบล้านหรือหลายร้อยล้านดอลลาร์ เกษตรกรรายเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถซื้ออุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวได้ จึงทำได้เพียงขายทุเรียนให้กับพ่อค้าคนกลางในราคาต่ำมากในท้องถิ่น และบางครั้งก็ไม่สามารถกำจัดทุเรียนเน่าเสียในสวนได้ทันเวลา

ในฟาร์มแห่งหนึ่งในประเทศไทย พนักงานจะนำทุเรียนที่เก็บสดใหม่ใส่ลงในเครื่องแช่แข็งด้วยไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่ผลิตโดยบริษัท Hangzhou Nuzhuo เพื่อแช่แข็งอย่างรวดเร็วและคงความสดไว้

ในเวลานั้น โลกมีเครื่องมือผลิตไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กเพียงสองเครื่อง เครื่องหนึ่งอยู่ที่บริษัทสเตอร์ลิงในสหรัฐอเมริกา และอีกเครื่องอยู่ที่สถาบันฟิสิกส์และเคมีแห่งสถาบันวิทยาศาสตร์จีน อย่างไรก็ตาม เครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กของสเตอร์ลิงนั้นสิ้นเปลืองพลังงานมาก ในขณะที่เครื่องของสถาบันฟิสิกส์และเคมีแห่งสถาบันวิทยาศาสตร์จีนนั้นส่วนใหญ่ใช้เพื่อการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

ด้วยสัญชาตญาณทางธุรกิจที่เฉียบแหลมของเหวินโจว ทำให้แฟรงก์ตระหนักว่าในโลกนี้มีผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดกลางและขนาดใหญ่เพียงไม่กี่ราย และอาจเป็นการง่ายกว่าสำหรับเครื่องจักรขนาดเล็กที่จะบุกเบิกตลาดได้

หลังจากหารือกับแอรอนแล้ว บริษัทได้ลงทุน 5 ล้านหยวนในด้านการวิจัยและพัฒนาทันที และจ้างวิศวกรอาวุโสสองคนในอุตสาหกรรมเพื่อเริ่มพัฒนาอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กที่เหมาะสมสำหรับฟาร์มขนาดเล็กและครอบครัว

ลูกค้ารายแรกของ NuZhuo Technology มาจากฟาร์มทุเรียนขนาดเล็กแห่งหนึ่งในท่าเรือนราธิวาส จังหวัดนราธิวาส ประเทศไทย หลังจากทุเรียนที่เก็บเกี่ยวสดใหม่ได้รับการคัดแยก ชั่งน้ำหนัก ทำความสะอาด และฆ่าเชื้อแล้ว จะถูกนำไปใส่ในเครื่องไนโตรเจนเหลวขนาดเท่าตู้เย็นสองประตู และเข้าสู่ "สภาวะพักตัว" จากนั้นจึงเดินทางเป็นระยะทางหลายพันกิโลเมตรไปยังประเทศจีน

จำหน่ายไปไกลถึงเรือประมงในแอฟริกาตะวันตก

แตกต่างจากเครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวราคาหลายสิบล้านเหรียญ เครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวของบริษัทนูจูโอ เทคโนโลยี มีราคาเพียงไม่กี่หมื่นเหรียญ และมีขนาดใกล้เคียงกับตู้เย็นสองประตู เกษตรกรยังสามารถเลือกแบบให้เหมาะสมกับขนาดของฟาร์มได้ ตัวอย่างเช่น ฟาร์มทุเรียนขนาด 100 เอเคอร์ สามารถใช้เครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวขนาด 10 ลิตร/ชั่วโมงได้ ในขณะที่ฟาร์มขนาด 1,000 หมู่ ก็ต้องการเพียงเครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวขนาด 50 ลิตร/ชั่วโมงเท่านั้น

การคาดการณ์ที่แม่นยำและการวางแผนอย่างเด็ดขาดตั้งแต่แรก ทำให้แฟรงค์สามารถก้าวเข้าสู่ตลาดได้อย่างเต็มศักยภาพ เพื่อผลักดันยอดขายการค้าต่างประเทศ ภายใน 3 เดือน เขาได้ขยายทีมการค้าต่างประเทศจาก 2 คนเป็น 25 คน และเพิ่มจำนวนร้านค้าทองคำใน Ali International Station เป็น 6 แห่ง ในขณะเดียวกัน ด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือดิจิทัล เช่น การถ่ายทอดสดข้ามพรมแดนและการตรวจสอบโรงงานออนไลน์ที่แพลตฟอร์มจัดให้ ทำให้มีลูกค้าเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

นอกจากทุเรียนแล้ว หลังจากการระบาดของโรค ความต้องการอาหารสดแช่แข็งหลายชนิดก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เช่น อาหารปรุงสำเร็จและอาหารทะเล

เมื่อขยายธุรกิจไปต่างประเทศ แฟรงก์หลีกเลี่ยงการแข่งขันในทะเลแดงกับประเทศพัฒนาแล้วชั้นนำ โดยมุ่งเน้นไปที่รัสเซีย เอเชียกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้ แอฟริกา และประเทศอื่นๆ ในโครงการ "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" และยังขายสินค้าไปไกลถึงประเทศประมงในแอฟริกาตะวันตกอีกด้วย

“หลังจากจับปลาได้แล้ว ก็สามารถนำไปแช่แข็งบนเรือได้ทันทีเพื่อรักษาความสด ซึ่งสะดวกมาก” แฟรงค์กล่าว

แตกต่างจากผู้ผลิตอุปกรณ์ไนโตรเจนเหลวรายอื่น ๆ บริษัท nuzhuo Technology ไม่เพียงแต่ส่งออกอุปกรณ์ไปยังประเทศคู่ค้าในโครงการ "Belt and Road" เท่านั้น แต่ยังส่งทีมวิศวกรบริการในต่างประเทศไปให้บริการในพื้นที่ห่างไกลอีกด้วย

เรื่องนี้มีที่มาจากประสบการณ์ของลัมในเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย ในช่วงการระบาดใหญ่

เนื่องจากระบบการดูแลทางการแพทย์ค่อนข้างล้าหลัง อินเดียจึงเคยเป็นพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบจากโรคระบาดหนักที่สุด อุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็นอย่างเร่งด่วนที่สุดอย่างเครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์นั้นขาดแคลนทั่วโลก เมื่อความต้องการออกซิเจนทางการแพทย์พุ่งสูงขึ้นในปี 2020 บริษัท Nuzhuo Technology ได้ขายเครื่องผลิตออกซิเจนทางการแพทย์มากกว่า 500 เครื่องบนแพลตฟอร์ม Ali International ในเวลานั้น เพื่อขนส่งเครื่องผลิตออกซิเจนล็อตใหญ่โดยด่วน กองทัพอินเดียยังได้ส่งเครื่องบินพิเศษไปยังเมืองหางโจวอีกด้วย

เครื่องผลิตออกซิเจนที่ถูกส่งลงเรือเหล่านี้ได้ช่วยชีวิตผู้คนจำนวนนับไม่ถ้วนให้รอดพ้นจากภาวะวิกฤตถึงแก่ชีวิต อย่างไรก็ตาม แฟรงค์พบว่าเครื่องผลิตออกซิเจนที่มีราคา 500,000 หยวน กลับถูกขายในราคา 3 ล้านหยวนในอินเดีย และบริการของตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นก็ไม่สามารถตามทันได้ อุปกรณ์จำนวนมากชำรุดเสียหายและไม่มีใครดูแล จนสุดท้ายกลายเป็นกองขยะ

“หลังจากที่พ่อค้าคนกลางเพิ่มอะไหล่ของลูกค้าเข้าไปแล้ว อุปกรณ์เสริมบางอย่างอาจมีราคาแพงกว่าเครื่องจักรเสียอีก แล้วจะให้ผมซ่อมบำรุงได้อย่างไร จะซ่อมบำรุงยังไง” การบอกต่อก็หายไป ตลาดในอนาคตก็หายไปด้วย” แฟรงค์กล่าว ดังนั้นเขาจึงมุ่งมั่นที่จะให้บริการถึงที่ด้วยตัวเอง และนำเทคโนโลยีและแบรนด์จีนไปสู่ลูกค้าไม่ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดก็ตาม

หางโจว: เมืองที่มีระบบกระจายอากาศทรงพลังที่สุดในโลก

ในโลกนี้มีบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านก๊าซอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับอยู่ 4 บริษัท ได้แก่ ลินเด (Linde) จากเยอรมนี แอร์ ลิควิด (Air Liquide) จากฝรั่งเศส พรักแซร์ (Praxair) จากสหรัฐอเมริกา (ซึ่งต่อมาถูกลินเดเข้าซื้อกิจการ) และแอร์ เคมีคอล โปรดักส์ (Air Chemical Products) จากสหรัฐอเมริกา บริษัทเหล่านี้ครองส่วนแบ่งตลาดการแยกอากาศทั่วโลกถึง 80%

อย่างไรก็ตาม ในด้านอุปกรณ์แยกอากาศ เมืองหางโจวเป็นเมืองที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลก เพราะเป็นที่ตั้งของผู้ผลิตอุปกรณ์แยกอากาศรายใหญ่ที่สุดในโลก และกลุ่มอุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์แยกอากาศที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ข้อมูลชุดหนึ่งแสดงให้เห็นว่าจีนครองส่วนแบ่งตลาดอุปกรณ์แยกอากาศของโลกถึง 80% และบริษัท Hangzhou Oxygen ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ในตลาดจีนเพียงประเทศเดียว ด้วยเหตุนี้ แฟรงค์จึงพูดติดตลกว่า ราคาทุเรียนถูกลงเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ และต้องขอบคุณบริษัท Hangzhou ที่มีส่วนทำให้เป็นเช่นนั้น

ในปี 2013 เมื่อเริ่มธุรกิจแยกอากาศขนาดเล็กเป็นครั้งแรก กลุ่มบริษัท Hangzhou Nuzhuo ตั้งเป้าที่จะขยายธุรกิจและไปให้ถึงขนาดเดียวกับ Hangzhou Oxygen ตัวอย่างเช่น Hangzhou Oxygen เป็นผู้ผลิตอุปกรณ์แยกอากาศขนาดใหญ่สำหรับใช้ในอุตสาหกรรม และกลุ่มบริษัท Hangzhou Nuzhuo ก็ทำเช่นเดียวกัน แต่ปัจจุบันได้ทุ่มเทพลังงานไปกับเครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวขนาดเล็กมากขึ้น

เมื่อไม่นานมานี้ นูจูโอได้พัฒนาเครื่องผลิตไนโตรเจนเหลวแบบครบวงจรที่มีต้นทุนเพียงกว่า 20,000 ดอลลาร์สหรัฐ และขนส่งทางเรือไปยังประเทศนิวซีแลนด์ “ในปีนี้ เราตั้งเป้าหมายที่จะเจาะกลุ่มผู้ซื้อรายบุคคลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาตะวันตก และละตินอเมริกามากขึ้น” แอรอนกล่าว